徐少春:传统ERP必须颠覆 金蝶云是大势所趋黄金德州扑克
新闻资讯
金沙娱乐-金沙网上娱乐|新金沙娱乐城|金沙娱乐官网|金沙娱乐网址
www.glo123.com
2017-05-05 15:21

亿欧体育+线上分享是亿欧体育+事业部组织的每周一次线上分享活动,由亿欧体育+事业部定向邀请扎根于体育行业、体育产业的一线创业者、从业者、公司负责人,在每周四晚上八点到九点半的亿欧体育+社群中进行分享,通过征集群友和行业人士的问题,力求分享行业干货,促进行业发展,促成各企业间的合作。

本期嘉宾是嗨足球CEO龙浩,曾是互联网上市公司高管,中山大学岭南学院MBA,互联网行业十余年的专家。因为对足球执着的热爱,为了足球的梦想,于2014年底带领同样热爱足球的兄弟创立了广州助阵信息科技有限公司(嗨足球)。

【问题1】请您用一两句话简单概括一下嗨足球。

龙浩:嗨足球专注于为业余足球赛事提供一站式服务,服务于庞大的足球运动人群,并在此基础上挖掘用户的足球消费需求,从而为踢球者提供全方位的足球运动生活消费服务。

【问题2】嗨足球的主要业务包括哪些方面?

龙浩:嗨足球为赛事提供的主要服务包括以下四个方面:

足球运动消费服务:嗨足球服务参与赛事的最核心足球运动人群,以社群的方式把人群细分运营,把有价值的足球消费用户对接给足球产业相关的公司,为踢球者提供足球保险、视频直播、运动康复、伤病预防、运动医疗等。

赛事信息化服务是通过嗨足球的SaaS后台,把赛事相关数据进行记录和呈现,使得赛事的组织管理更加便利,同时也能让参与赛事的用户能完整记录自己的足球生涯。

赛事传播服务是利用嗨足球在技术和互联网的优势,为赛事产出高质量的赛事内容,并加以包装传播。

赛事商业化,主要是帮助赛事实现招商或其他方式的商业化运作。

【问题3】请问为什么产品定位从一开始服务于职业足球转变成专注业余足球,原因是?变化的依据是?

龙浩:创业前,我在一家香港上市的互联网企业太平洋网络担任副总裁,为公司成功运营了多款千万量级的移动产品。离职后,因为对足球的热爱,选择了足球这个创业方向。刚开始对于足球这个行业的了解更多停留在爱好者的角度,因此产品的第一个形态是定位在围绕职业赛事的球迷建立社区。

产品上线运营了一段时间之后,我们发现这个定位存在一些问题:

(1)职业足球最核心是围绕赛事IP展开,但赛事IP已经被各资本大鳄炒得非常高;

(2)职业赛事还有另外一个玩法是围绕赛事IP产出内容的二次加工,这件事情当时懂球帝起步比我们早,抢占了世界杯的优势,完成了初始用户的积累。我在媒体这个行业也做了很多年,媒体变现能力存在天花板;

(3)虽然通过社区的运营获得了一部分的用户,但用户流失的成本也非常低,需要结合非常多的活动来吸引用户留存,而且社区用户的变现能力是有问题的;

基于这三个原因,改变方向选择业余足球作为切入点。经过分析,中国的足球消费市场的容量在未来的几点会产生爆发式的增长;足球消费习惯也会从单纯的足球装备购买向获得更多的足球消费服务的复合型需求进行转发;而最先会产生这种转化的,肯定是经常参与业余足球赛事的人群。

因此嗨足球就把创业方向定位为专注于为服务业余赛事,希望能在足球消费升级的风口来临之前,先完成布局。

【问题4】目前来看,足球产业的大蛋糕还是专业竞技赛事吃得比较多,作为创业者进行足球创业,还有哪些机会?

龙浩:目前中国足球甚至于整个体育产业的格局存在一些结构性的问题,不管是专业竞技赛事还是业余赛事,缺失最明显的是服务。中国目前体育产业80%集中在装备,而美国的市场,运动装备、赛事观看以及体验式的运动消费都差不多30%的样子,按照成熟体系的结构,我认为中国足球产业市场必然会有一次大的足球消费升级变革,这个变革,就是创业者的机会。

现在的问题是资本只在产业链的最上游,并没有在整个产业链中流动,这也是因为产业链中的很多环节并没有打通,所以我觉得足球产业的创业机会还很多,嗨足球选择的业余足球是真正产生足球消费的一群人,我认为目前风口还没来,增长的空间和潜力非常大。

【问题5】体育平台常见的就是利用赛事、社交内容维护平台用户粘性产生商业价值,嗨足球在这方面与其他平台有哪些不一样?

龙浩:目前市面上做业余足球信息化公司切入点都差不多,从赛事或者球队切入,这个层面的竞争,大家更多的是拼运营能力,拼速度,拼资源。如果仅仅这样,最终用户选择哪个平台,享受到的功能和服务都是差不多的,所以嗨足球把赛事服务的定义放得更宽,希望能协助赛事组织者,把赛事的IP运营起来。

因此嗨足球除了提供给赛事组织者最基本的赛事服务之外,我们还会对接资源进来,帮助赛事组织者提升赛事的组织能力,传播能力和商业运作能力。嗨足球先把眼光聚焦在业余足球最发达的广东地区,现在基本跟广东地区有影响力的赛事都达成了深度合作关系,双方已利益共享的方式,一起来运作赛事IP。

譬如广东参与人数最多的业余足球赛事广东联盟杯,今年在全省展开,有一千多支球队参与,整个赛事有数千场比赛,我们跟联盟杯进行的就是战略合作,一起合作开发IP价值,一起招商。另外,我们还借助广东地区职业球队的优势,跟富力和深圳佳兆业一起合作开发当地的业余足球赛事市场。

【问题6】平台拥有的校园球队是如何拓展的?这部分用户又会如何进行商业开发?

龙浩:嗨足球最初做业余足球是以校园为切入口,我们是基于广东一二线高校,成立了高校足球联盟(CFU)的组织,立足于为校园足球解决问题,慢慢组织的影响力扩展到全国,去年一年就新增了300多家高校会员。

曾经希望打造全国性的校园足球IP,但经过一些小的尝试之后,发现模式很难扩展到全国,商业对于高校足球的关注度也极低,变现非常困难。

因此从去年底开始,嗨足球就把视野转向了社会的业余赛事,但高校打下的基础,为我们带来了一批有价值的潜在用户。另外,通过跟高校的合作,我们获取了一大批有足球赛事组织能力,成本又非常低的赛事执行人员,这为我在广东打开业余足球的市场所花费的成本降低了不少。

【问题7】嗨足球如何解决赞助商招商难的问题?