16年前他拿245万帮朋友创业 如今朋友们还给他580亿!新蔷薇少女动漫
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2017-10-15 12:11

特殊存在

特殊存在

  没有高科技天使投资人惯有的名气,也没有投资什么风口上的时髦企业,一些天天泡在创业投资圈找资金的人,甚至都不知道他的名字。

  但若以投资业绩和回报论,很多大名鼎鼎的投资人在龚虹嘉面前也只能甘拜下风,单就海康威视(002415,股吧)这一笔,他的投资回报就比他们管理的总资本还高。

  这让龚虹嘉成为投资界一个特殊的存在。

  龚虹嘉不追风口,不爱凑热闹, 但却是个热心肠。

  让他走上投资这条路的是这个热心肠。让他把这条路走得更好,得到福报的,也是这个热心肠。

  今年52岁的龚虹嘉本来喜欢并擅长文科,高考时还获得全省唯一的作文满分。他本来想做记者、当律师,但老师劝他考入了华中科技大学,学习计算机。

特殊存在

  在工科院校,龚虹嘉的文科优势变成了劣势,但热心肠让他找到一方天地,成了学生头子和关系王。

  一个例子是,当时球踢得好的人都被院系官方球队招安了,很多爱踢球但水平有限的同学被撂荒。龚虹嘉将这些被组织抛弃的人组织起来,领着大家一起玩儿,到后来甚至可以和专业球队同台pk。

  这段经历深刻影响到他后来的投资。

  “它让我相信:平凡的人也可以成就不平凡的事情。就像我们的足球队俱乐部,只要充满激情、组织得当,同样可以和优秀球队一较高下。”

  大学毕业后,龚虹嘉跑到深圳去闯荡,继续热心肠。

  有段时间,几乎每周都有人找他借宿。当时,他的生活并不怎么如意,来的人,有些跟他熟,有些不熟,但无论熟不熟,能帮的他都帮。

  他的投资,就是从帮忙开始的。

  机会就在身边

  1994年,干了七、八年电子技术和产品工作之后,龚虹嘉与人合伙创办了德生公司,生产收音机。

  这在当时是个馊主意。

  其时,受电视冲击,收音机市场不断萎缩。有利可图的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断,国产品牌只能在低端市场靠价格战苟延残喘,最便宜的只卖七八元,不但是夕阳,还是个贴本的生意。

  龚虹嘉决定干,因为他心里有把新算盘。

  他要做介乎于低端和高端之间的中档收音机。这是他从生活中发现的机会。他曾花600元买过一台索尼收音机,一翻捯饬后,他发现这个洋品牌并不是什么了不得的高科技,只不过外观和品牌比国产的好。

  继而,他动起了心思:如果自己能干出更好的外观和品牌,不卖洋牌子这么贵,但比其他国产品牌贵一截,一定有不错的市场和利润。

  投资上百万,他说干就干。

  瞄准中端补空白的精准定位,加上得当的广告和品牌策略,让龚虹嘉稍微努了把力就搞出了大名堂,高峰时,50元以上的收音机市场德生占了超过70%。

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  之所以能赢得比较轻松,因为当时的大多数国产品牌根本就没想过怎么打广告、做品牌这件事,甚至都不能叫国产品牌,只能叫国产产品。

  或许是因为这样的经历,龚虹嘉后来曾这样分享:一个善于观察、勤于思考、愿意相信、勇于尝试、敢于创新的人,会源源不断地发现机会,获得灵感。

  “好运就是降临到每个人的身上。”

  收音机大捷让龚虹嘉有了更多资本,热心肠则让他认识了更多人。这些人中,不少都是有才华,有创意,想创业但没钱的人。遇到这样的人,龚虹嘉觉得靠谱就会帮,帮着帮着,就走上了投资的这条道。

  海康威视就是这么帮出来的。

  海康威视的创始人陈宗年、胡扬忠,都是华中科技大学计算机系的校友,毕业后,都在中国电子科技集团公司第五十二研究所工作。

  出于对校友创业激情和理想的支持,龚虹嘉没怎么计较就投资了,更没想过会有这么大的回报。

  投资同学、校友,也是龚虹嘉的一个特色,不少同学、校友,也都给他带来丰厚的回报。这也让他对华中科技大学很感恩。在一次跟学弟学妹们的分享会上,他则特别提醒大家要珍惜身边人、身边事:

  “机会也许就在你身边,你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。”

  做跟别人不同的事

  从大学到现在,龚虹嘉的人生大事都在校友、同学,以及校友、同学的朋友们中,这个有限的圈子进行。

  “甚至包括娶妻,几十年来,数番来来回回,我都和这几十个人发生着各种联系。”

  这是他珍惜身边人、身边事,进而把精力都花给身边人,身边事导致的结果,也是他天性的使然。

  龚虹嘉是热心肠,却不是交际达人;他勤于思考、创新,能吃苦、肯奋斗,却不是那种没有战争打会很无聊,喜欢跟人抢,跟人拼的战斗强。

  “害怕与人争抢,是我骨子里的性格。”他说。

  不争不抢,要成功,只能独辟蹊径了。

  这也就有了他的三不投资学:做别人不想做、不愿做、不敢做的。他说,这才是天使投资人该做的事。